這篇文章是懂懂筆記幾位小伙伴春節(jié)回家過年系列中的第一篇。

其中一位小伙伴家住四線城市，一年未曾返鄉(xiāng)，這次回家卻突然發(fā)現(xiàn)天變了。

而故事的由頭，就是由幾盤車?yán)遄娱_始的。

懂懂筆記去小姨家拜年，車?yán)遄泳驮谧郎希Y(jié)果一大群親戚都在吃卻沒有吃完；去小叔家拜年，同樣是擺著一大盤車?yán)遄樱P記隨手拿起一個(gè)看了看，品相很好，非常新鮮。

這不僅讓人納悶，以往車?yán)遄釉谒木€城市哪怕是超市都很難買到新鮮的，為什么今年過年期間親戚家都“充斥”著鮮度超高的車?yán)遄樱?當(dāng)與親戚們細(xì)致打聽后，才發(fā)現(xiàn)原來四線城市的購物方式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。

社區(qū)拼購，新鮮智利車?yán)遄硬辉偈且欢€城市的專利 當(dāng)問到小姨桌上擺著的車?yán)遄訛槭裁歹r度這么好時(shí)，她打開了話匣子。

原來，從下半年開始，她家的社區(qū)開了幾個(gè)做社區(qū)拼購的平臺(tái)，加入到他們的群中，就能隨時(shí)獲得最新的包括車?yán)遄印⒉葺⒊箝佟⑴Ｓ凸仍仍谒木€城市傳統(tǒng)超市中很難買到的新鮮水果。

如今，她和親友不用出家門，用微信即可訂貨，再由社區(qū)的團(tuán)長親自送貨上門。

“由于社區(qū)拼購做的是回頭客的生意，所以對(duì)新鮮度馬虎不得，他們抓住的就是我們對(duì)稀奇水果新鮮度的追求，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈，將鮮度和性價(jià)比做到了極致”。

小姨的這番話，聽起來蠻像行內(nèi)人士，而她卻說，這是因?yàn)樽约汉髞硪渤闪艘患倚逻M(jìn)入的某拼拼社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，對(duì)社區(qū)拼購的里里外外有了比較深刻的了解。

像智利車?yán)遄樱@在往年四線城市親戚家的餐桌上是極為少見的，甚至有表妹在往年不得不從帝都采購后來放在保溫袋里專門帶回家。

盡管在我們的印象中，四線城市的整體收入水平是偏低的，但是就生活質(zhì)量而言，卻并不見得比二三線城市低。

尤其是社區(qū)拼購的激烈競爭程度，更是讓諸如車?yán)遄舆@樣的產(chǎn)品在鮮度和性價(jià)比上甚至比肩一二線城市。

車?yán)遄又皇且粋€(gè)例子。

像牛油果這樣的以前在四線城市大型綜合超市都很難買到的水果，通過社區(qū)拼購，不僅能買到，而且價(jià)格還有優(yōu)勢。

這是小姨、小叔他們對(duì)最近半年高品質(zhì)、高性價(jià)比消費(fèi)的心得所在。

對(duì)他們而言，與團(tuán)長近乎都成為了朋友。

本來是見面寒暄打個(gè)招呼，現(xiàn)在則是變得更有感情，儼然是一條戰(zhàn)線上作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，在對(duì)鮮度和性價(jià)比的追求上大家有著共同的追求。

也正是因?yàn)榇耍F(xiàn)在你若去四線城市親朋家里做客，各種此前只會(huì)出現(xiàn)在一二線城市餐桌茶幾上的果品，已經(jīng)擺在了桌子的中央，生活品質(zhì)的提升由此可見一斑。

電商下沉，小龍蝦、帝王蟹輕松跳到了四線家庭的餐桌上 到了午飯聚餐時(shí)間，除了傳統(tǒng)的雞魚丸子肉，麻辣小龍蝦甚至是帝王蟹，也成為了主角。

盡管社區(qū)拼購也提供這些產(chǎn)品的售賣，但是小姨告訴懂懂筆記，在選擇小龍蝦、帝王蟹這樣的生鮮時(shí)，他們則是另辟蹊徑，選擇在綜合電商平臺(tái)上購買。

而之所以不是社區(qū)拼購，主要在于社區(qū)拼購冷鏈做的還不夠縝密，盡管像車?yán)遄舆@樣的果品還可以在弱冷鏈的環(huán)境中保持鮮度。

但是對(duì)于熟凍小龍蝦、帝王蟹這樣的海鮮，由于對(duì)冷鏈要求極為苛刻，因此，大家心照不宣的都選擇在大的電商平臺(tái)下單購買。

以前這些生鮮根本送不到四線城市，但是去年以來，已經(jīng)陸續(xù)在很多四線城市提供配送服務(wù)。

而且可以說是全程冷鏈，有類似美團(tuán)外賣的保溫箱形狀的冷鏈箱，能確保從冷鏈倉庫到家門口的冷鏈品質(zhì)。

小姨說，她第一次也是抱著試試看的心態(tài)買了兩盒熟凍小龍蝦，但是沒想到收到貨時(shí)還非常的冰硬，一點(diǎn)兒沒有化凍的跡象。

其實(shí)，這正是電商下沉帶給四線城市用戶的福祉。

在一二線城市已經(jīng)紛紛通過前置倉打造了高密度的冷鏈網(wǎng)絡(luò)之際，四線城市實(shí)際上也成為了大型電商平臺(tái)覬覦的市場所在。

畢竟，誰能率先在低線城市落地實(shí)錘，誰就能占得先機(jī)。

盡管有業(yè)內(nèi)人士透露，在低線城市做冷鏈生鮮成本高企，即便是電商巨頭也是處在一種賠本賺吆喝的狀態(tài)。

但是，事情卻就是這樣發(fā)生著。

你不去做，自然會(huì)有其他平臺(tái)做。

像京東自營生鮮的下沉，天貓超市依托易果生鮮的下沉，都是這樣的道理。

生鮮電商是一個(gè)老大難問題，但是從今年春節(jié)在親戚家飯桌上看到的各種大生鮮，會(huì)不由感嘆，原來電商下沉已經(jīng)如此深入，暫不論賠錢與否，但就獲客拉新而言 ，這無疑是一個(gè)必然的小趨勢。

置辦年貨、選購新年禮，有了新的方式 小劉在四線城市做自由職業(yè)，年底他有兩件私事，一是給家里辦年貨，一是給合作伙伴送新年禮聯(lián)絡(luò)感情。

往年，辦年貨是去超市人山人海的擠著選年貨，給合作伙伴送禮也是要拎著大包小包好不方便。

而今年，辦年貨、送禮的方式在小劉身上發(fā)生了變化。

他選擇在大的電商平臺(tái)買即食海參、羊肉卷、牛排和三去黃花魚，還直接在電商平臺(tái)購買一定面值的購物卡，讓電商平臺(tái)的配送員直接送給合作伙伴。

據(jù)小劉透露，這樣的變化并不只是發(fā)生在自己身上。

身邊不少朋友都在選擇電商購物辦年貨、送新年禮。

小劉談到是一件事頗有感觸。

他要給一位在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做醫(yī)生的親戚送禮，因?yàn)槠綍r(shí)家里人生病總是要麻煩人家。

往年送禮拎著大包小包像做賊似的在醫(yī)生辦公室門前張望，生怕被別人認(rèn)為他是在行賄。

而今年，他直接在某電商平臺(tái)購買了實(shí)體購物卡，直接讓配送員送給了這位醫(yī)生親戚。

親戚也不用再提著大包小包、冒著被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)提回家。

可以說是你好我好大家好。

據(jù)小劉介紹，這兩年辦年貨、購物、送禮的方式在四線城市發(fā)生了很大變化。

而究其原因，正是電商平臺(tái)在低線城市的覆蓋，讓性價(jià)比和配送效率與一二線城市無異。

小劉還格外提到了一件讓他頗有感觸的事，年前他去當(dāng)?shù)爻薪o孩子買草莓，貨架上擺放的一盒盒草莓，小劉拿了個(gè)遍，但都發(fā)現(xiàn)每盒都有不新鮮的，因?yàn)檫@是給4歲孩子買的，所以小劉最終放棄了買草莓這個(gè)念頭。

而就在等待收銀的過程中，小劉無疑打開某電商APP，卻發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上的草莓售價(jià)差不多，于是抱著試試看的態(tài)度下了單。

沒想到，第二天中午收到后發(fā)現(xiàn)，不僅包裝精美，而且每顆草莓都沒有瑕疵。

而前面提到的小姨，選車?yán)遄印⒉葺入m然不是通過電商，而是社區(qū)拼購，但是拿到的果品也仍然是比超市里的要新鮮。

城市的發(fā)展，市民生活質(zhì)量的提高，正在被電商乃至新零售業(yè)態(tài)所改變。

盡管目前行業(yè)對(duì)社區(qū)拼購的同質(zhì)化激烈競爭并不看好，尤其是各大社區(qū)拼購爭搶團(tuán)長，團(tuán)長身兼多個(gè)社區(qū)拼購的職務(wù)，但是亂象之外，對(duì)低線城市的市民來說，卻是實(shí)實(shí)在在得到了實(shí)惠和新鮮水果等商品的品質(zhì)， 與之相比，盡管傳統(tǒng)大型綜合超市仍然是人山人海，但是觀察一番會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家大都是擠在肉類、魚類、蔬菜區(qū)。

這也不免給人以思考，盡管冷鏈+短通路讓果品進(jìn)入了低線城市，但是與在北京這樣的城市通過當(dāng)?shù)厣r平臺(tái)選購魚肉等品類1小時(shí)送貨上門相比，低線城市其實(shí)還有很大的想象空間。

盡管我們不能苛求在低線城市建立一個(gè)個(gè)的前置倉，但是誰也說不準(zhǔn)在資本和創(chuàng)業(yè)者的算盤中，早已開始著力于將“大生鮮”植入低線城市。

盡管這意味著巨大的投入，但是在一二線城市市場飽和，競爭慘烈之下，選擇下沉，不失為一條新路。

至少，社區(qū)拼購在全國多地，尤其是三四五線城市的迅即勃發(fā)，已經(jīng)證明低線城市市民的消費(fèi)需求和購買力并不低，這其中，也就是更有想象空間。

（文章來源：品途商業(yè)評(píng)論） (責(zé)任編輯：DF395)。