財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾著有《大敗局》一書，書中有一個(gè)個(gè)活生生的案例，正值“花樣年華”的企業(yè)，突然灰飛煙滅，突然無(wú)聲無(wú)息地倒下了，如同一個(gè)個(gè)鮮活的生命突然枯萎。

就像德爾惠的員工所言，國(guó)內(nèi)的體育品牌都在走下坡道，但別人是慢慢掉下去，德爾惠是一下子掉下去。

最高峰時(shí)，德爾惠在全國(guó)有4000家門店，但是2017年底已經(jīng)宣告停產(chǎn)，并對(duì)外負(fù)債超過6億元。

曾經(jīng)的明星企業(yè)，猶如一顆流星般消失在中低端制造業(yè)升級(jí)換代的進(jìn)程中，是先行者，也是警示牌。

很多人都是從周杰倫開始了解德爾惠這個(gè)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。

從2003年起，周杰倫和德爾惠開始了長(zhǎng)達(dá)十年的合作，前兩年代言費(fèi)就為1000萬(wàn)元，這是當(dāng)年德爾惠創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)丁明亮的大手筆。

丁明亮不是晉江鞋企中第一個(gè)請(qǐng)明星做代言的，但無(wú)疑是品牌意識(shí)覺醒較早的。

上世紀(jì)90年代就注冊(cè)成立了德爾惠商標(biāo)，并在2000年開始營(yíng)銷大戰(zhàn)中，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左簽一個(gè)奧運(yùn)冠軍，右簽一個(gè)夢(mèng)之隊(duì)，獨(dú)辟蹊徑，改走娛樂路線，斥資請(qǐng)來(lái)吳奇隆作代言人，并把廣告投放的陣地從CCTV-5擴(kuò)大到湖南衛(wèi)視等地方臺(tái)娛樂節(jié)目。

簽下周杰倫之后，德爾惠當(dāng)年銷售額暴漲46.5%；第二年，德爾惠的銷售額突破6億元。

但是很遺憾，丁明亮2011年就患病去世了，在此復(fù)盤丁明亮，既是因?yàn)樗膬蓚€(gè)弟弟沒有做好“接班守成”，也是因?yàn)樵谌蛸Q(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻之際，以晉商為代表的外向型的民營(yíng)制造業(yè)面臨更嚴(yán)峻，也是更迫切的考驗(yàn)：如何在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大洗牌中屹立不倒，成為“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”中的大魚，而不是被吃的蝦米。

丁明亮的成功跟那個(gè)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)家有太多相似之處：家境貧寒，年少謀生，吃苦耐勞，膽大心細(xì)，13歲輟學(xué)在泉州做起擺地?cái)偅u小物品，小作坊里起家。

早年間接受采訪時(shí)，丁明亮說(shuō)，1983年初辦廠時(shí)，他們沒有任何經(jīng)驗(yàn)，但是敢于借雞生蛋，到泉州鞋廠尋找有經(jīng)驗(yàn)的工人到晉江來(lái)當(dāng)技術(shù)員。

這是當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的普遍做法，因?yàn)樵谏唐方?jīng)濟(jì)的起步階段，屬于賣方市場(chǎng)，商品供不應(yīng)求，意味著鞋子做多少就能賣多少出去，企業(yè)只要能把握這個(gè)機(jī)遇，吃苦有拼勁就能賺到錢。

不只是丁明亮，國(guó)產(chǎn)體育品牌的大半壁江山都在這里孕育，安踏、特步、361度、貴人鳥、德爾惠、喜得龍、喬丹，他們有一個(gè)特點(diǎn)，有一半的當(dāng)家人都姓“丁”，在戶籍管理上都屬于晉江陳埭鎮(zhèn)，改革開放前窮得冒泡，但又是最早接觸商品經(jīng)濟(jì)的地方。

這群人共同打造了“中國(guó)鞋都”的創(chuàng)奇故事，也在同一時(shí)間段遭受危機(jī)。

喜得龍和德爾惠已經(jīng)破產(chǎn)，安踏斷臂求生，特步、361度止步品牌形象，2018年初，一位阿里碼農(nóng)穿了特步鞋去相親，結(jié)果慘遭拒絕，轟動(dòng)全國(guó)。

向前不能跨越，向后沒有機(jī)會(huì)，也不愿意再降級(jí)成為貼牌代工廠，高不成低不就的晉江鞋商，就是國(guó)產(chǎn)品牌升級(jí)的一個(gè)縮影，也是晉江商人的一個(gè)縮影。

窮則思變，晉江沿海，土地又多貧瘠，數(shù)百年間漂洋過海的華人不少，丁明亮曾總結(jié)過晉江能成為體育之鄉(xiāng)的原因：一是見識(shí)早，晉江原來(lái)就是農(nóng)村，但因?yàn)槭莾S鄉(xiāng)，農(nóng)民與華僑對(duì)比，差異太大，造成人的向往和追求心理比較高，有了見識(shí)的晉江人追求成功的信念感很強(qiáng)；二是抓住機(jī)遇，敢于拼搏，善于拼搏。

晉江人事業(yè)心很強(qiáng)，辦企業(yè)要經(jīng)歷酸甜苦辣，如果沒有事業(yè)心是無(wú)法成功的。

丁明亮自己就經(jīng)歷過毀滅性的打擊，1990年，正當(dāng)他準(zhǔn)備雄心勃勃，大干一場(chǎng)的時(shí)候，廠房著火，8年心血?dú)в谝坏匦伦兊靡桓F二白。

他頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購(gòu)買設(shè)備，四處尋找模具，重新再來(lái)。

其實(shí)，中國(guó)人最不缺的就是吃苦耐勞，但論起膽識(shí)和做生意的精明，晉江人確實(shí)走在了前面，至少是那個(gè)時(shí)代。

必須要提的是，晉江商人還有一個(gè)特點(diǎn)就是模仿能力，據(jù)說(shuō)耐克剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，在陳埭設(shè)了家代工廠。

但在1983年，耐克代工廠出了批次品，結(jié)果被工人們偷出來(lái)賣了。

耐克一氣之下，放棄陳埭，落戶莆田。

這個(gè)插曲一直延續(xù)到今天，哪種鞋在市面暢銷，幾天內(nèi)，它必定出現(xiàn)在“丁老板”們的面前。

這種精神成就了晉江，但也為今天埋下了伏筆。

晉江有句俗話：膽大騎龍騎虎，膽細(xì)騎貓騎兔，說(shuō)的就是他們的拼搏精神——哪怕是頭破血流也要朝前沖。

丁明亮生前，晉江有3000多家企業(yè)生產(chǎn)體育用品，有幾十家在做自有品牌，大家都知道，不可能人人都成功。

但奇怪的是，即便他們都是同一個(gè)地方長(zhǎng)大的人，即便都是知根知底，也都是從事同一個(gè)行業(yè)，寧愿為了爭(zhēng)奪同一個(gè)形象代言人而相互加碼，頭破血流，寧愿一擲千金開直營(yíng)店，做直銷，將攤子鋪滿全國(guó)，寧愿通過上市來(lái)解決資金流問題，也不愿意通過合并來(lái)快速壯大，盡管這是國(guó)際上通用做法，而且他們中有些還有拐彎抹角的親戚關(guān)系。

丁明亮曾說(shuō)，這就是晉江人的性格，寧可當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，一山不能容二虎，誰(shuí)也不愿意做被兼并那一個(gè)。

如果能夠從頭再來(lái)，不知他是否會(huì)后悔？但世人所知道的是，德爾惠的品牌已經(jīng)歸屬于凱天體育用品有限公司，這個(gè)由德爾惠剝離而來(lái)的公司，還是由丁明亮的親屬所掌管，這家公司的外墻上掛著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的橫幅：“回歸本質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓創(chuàng)新，鑄就美好未來(lái)”，他們還等著東山再起的一天。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)） (責(zé)任編輯：DF407)。