大部分子品牌進入市場，主要都在2018年。

而2018年也是手機市場深化寡頭競爭的一年。

3月，vivo旗下新獨立的子品牌iQOO在深圳舉辦了第一場新品發(fā)布會。

這宣告著預(yù)熱月余后，四大頭部國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)悉數(shù)搭建好品牌矩陣，迎接競爭更加激烈的2019年。

細數(shù)這些頭部陣營的子品牌矩陣不難發(fā)現(xiàn)，火藥味甚濃。

比如華為旗下的榮耀，在諸多市場都與小米品牌手機形成正面競爭； 小米新成立的POCOPHONE則在海外市場與多年前從OPPO獨立出來的品牌一加手機直接對壘； iQOO主打的強勢性能在打游戲場景中表現(xiàn)尤為突出，加之其先期主打線上渠道以及預(yù)熱期的市場表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認為，與小米手機也將在接下來形成強勢競爭。

21Tech還發(fā)現(xiàn)，除了榮耀和一加屬于較早獨立出來的子品牌，其他大部分子品牌進入市場，主要都在2018年。

而2018年也是手機市場接檔2017年末，走向寡頭競爭深入階段的一年。

這一年，從全球市場來看，三星的巨頭地位仍在，但近年卻有所丟失中國消費者的青睞；蘋果的財報和近期業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及庫克的表態(tài)，都顯示出其正在面臨的壓力。

面對國產(chǎn)品牌強勢的“奪食”勢頭，這些全球巨頭恐怕難免還是會“抖三抖”。

四大國產(chǎn)品牌“親兒子”們戰(zhàn)況如何 四大國產(chǎn)手機品牌的子品牌矩陣有何差異？ 小米是布局最多元的，旗下相關(guān)品牌包括小米、紅米、POCOPHONE、黑鯊和美圖，被戲稱為“五指山”； 華為的雙品牌陣營由于布局時間最早，也是最強悍的。

按照華為雙品牌的走勢和對2019年的手機出貨量預(yù)估，在沖擊蘋果之后再度沖擊三星的全球第一地位，也在今年指日可待。

從全球六大手機品牌來看，三星和蘋果并未成立獨立子品牌，另外國產(chǎn)四大品牌目前的對壘矩陣戰(zhàn)況如何？ 四大頭部廠商子品牌矩陣及成立時間： 從OPPO分拆出的一加和realme最終成為了獨立公司運營，因此工商資料相對獨立。

其他子品牌除黑鯊是雷軍投資的公司，美圖是授權(quán)交予小米運營，二者為獨立公司以外，其他子品牌目前仍主要劃歸頭部品牌之內(nèi)。

也因此，第三方調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，華為的出貨數(shù)據(jù)通常包括了榮耀，小米的數(shù)據(jù)會將紅米和POCOPHONE囊括在內(nèi)，但OPPO分拆出的兩大品牌其出貨數(shù)據(jù)就并未收歸OPPO。

新出現(xiàn)的品牌iQOO較為特殊，在接受21Tech等媒體采訪時，iQOO品牌副總裁馮宇飛解釋道，“iQOO”其實早在2010年就已經(jīng)注冊，當時vivo的初衷是，想做更國際化、更年輕的品牌，但怎么做、人群是誰，當時的能力夠不夠，這些都是問號。

馮宇飛形容這為“十年磨一劍”，“我們這幾年一直在思考，沒有停止。

今天出來，只是偶然中的必然。

”。

21Tech查詢工商資料發(fā)現(xiàn)，iQOO的商標在2008年11月顯示注冊變更等流程，2014年11月商標注冊完成。

正式的深圳市艾酷通信軟件有限公司顯示的成立時間，是在2011年12月。

按照馮宇飛的官方表態(tài)，艾酷沒有對標的品牌，不強調(diào)性價比，主打“高性能”牌，卻也不只是游戲手機。

與vivo不同，iQOO要聚焦的，是Z世代這一細分人群。

按照網(wǎng)絡(luò)上對“Z世代”的定義，這群人不同于“千禧一代”，是泛指95后和00后的人群，又被稱為互聯(lián)網(wǎng)世代，統(tǒng)指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。

“我們發(fā)現(xiàn)vivo沒有滿足偏互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，這類人群典型的行為特征，比如愛冒險、愛折騰、會玩、懂產(chǎn)品，這些都挺好，而且人群足夠龐大。

大家有沒有感覺，這次iQOO的發(fā)布會和過去vivo發(fā)布會有點不一樣。

未來我們會更多地和粉絲和用戶去溝通，更多地讓他們參與到iQOO的成長中。

”馮宇飛表示。

至于iQOO到底該怎么理解，vivo給出的答案是：I Quest on and on(追求不止，進擊不止)，也顯得頗為熱血。

“聚焦”，也是頭部品牌拆分出子品牌的考慮所在。

Canalys分析師賈沫向21Tech分析，當頭部品牌想進入更細分的市場，但又不想干擾到主品牌目前樹立出的品牌形象時，就會考慮以成立子品牌的形式進行市場探索。

在這過程中，渠道和市場人員可能相同也可能不同，但研發(fā)人員很多時候是一致的。

比如iQOO就明確指出，采用的是vivo的研發(fā)資源，在早期榮耀也是與華為團隊有相同的研發(fā)資源，這樣一定程度避免資源重復(fù)使用的問題。

但iQOO、榮耀的市場營銷團隊則是與主品牌不甚相同。

這些子品牌分別聚焦到了哪里，又是在哪些領(lǐng)域激烈競爭？ 1、華為-榮耀 回顧一下走出子品牌路徑的“鼻祖”——榮耀。

這也是目前來看子品牌做得最大也更成功的案例。

根據(jù)賈沫的分析，華為早在2013年底考慮獨立“榮耀”品牌，是基于“如果做，會這樣”的考慮主動布局。

彼時華為正面臨與小米品牌的激烈爭奪，“華為是傳統(tǒng)的運營商渠道和鋪設(shè)線下，發(fā)現(xiàn)直接跟小米競爭很吃力，就拿出了榮耀品牌，針對性做線上和性價比，跟小米直接競爭。

” 此后隨著發(fā)展越來越壯大，榮耀其實慢慢開始布局更多元的價格區(qū)間，雖然在一定陣線上與華為存在看似競爭的情形，但好在歸屬同一公司體系，溝通和差異化可以更直接。

2、OPPO-realme、一加 OPPO在早期從女性音樂和拍照市場入手，目前主品牌已經(jīng)布局了從千元機到5000元左右的高端機序列。

2018年拆分出的realme品牌，目前主打印尼、印度等海外極致性價比市場，與紅米成為了直接“對手”。

更早從OPPO獨立出的品牌一加手機，主打的人群是“極客”，與小米早期針對的人群十分一致，但一加的策略是一年只出1-2款旗艦手機，定價3000元以上，以此走向全球市場，主打線上，卻少在國內(nèi)大力布局。

目前無論在研發(fā)、市場等層面，一加手機都有獨立的團隊。

但劉作虎在近期受訪時也坦陳，供應(yīng)鏈方面OPPO為公司提供了很大便利。

3、小米-紅米、POCOPHONE、黑鯊、美圖 紅米品牌在小米體系內(nèi)已經(jīng)可算作“元老”，早在2013年就推出過產(chǎn)品，但在2019年1月“官宣”品牌將獨立運作。

市場分析認為，主打極致性價比的紅米獨立，可以幫助小米盡快摘掉一直以來的“性價比”標簽，未來也不排除紅米可以有空間進入目前定位之外的市場。

一加也不是沒有競爭者。

小米旗下的POCOPHONE正是主打海外市場的品牌。

21Tech記者發(fā)現(xiàn)，在2017年3月和2018年5月，分別有賬號名為“小米POCOPHONE”和“POCOPHONE手機”的官方微博完成認證，認證語就有“北京小米科技旗下海外子品牌”。

雖未找到公司正式成立時間，但工商資料顯示，2018年2月，POCOPHONE商標顯示“提供優(yōu)先權(quán)證明文件申請”，當年5月商標注冊流程完結(jié)。

賈沫向21Tech指出，從產(chǎn)品推出速度、定價、市場渠道等方面來看，POCOPHONE與一加十分一致。

黑鯊和美圖兩家公司雖并未完全隸屬于小米集團，但千絲萬縷的關(guān)聯(lián)使他們也成為小米助力。

很明顯，這兩家也是主打十分聚焦的市場。

黑鯊品牌官方定位為游戲手機，美圖聚焦的女性市場則可在將來為小米帶來更多“女性緣”。

這從小米最新官宣的王源成為新代言人也可見一斑。

4、vivo-iQOO 新出現(xiàn)的iQOO則很容易被聯(lián)想到與小米競爭。

據(jù)介紹，iQOO此次推出的手機，采用了最新的高通驍龍855處理器，是當前5G手機的標配芯片；手機電池突破以往停滯在3500毫安上下浮動的界限，達到4000毫安；最高有12GB超大運存搭配256GB超大存儲。

主打的“高性能”意味著打游戲更流暢。

在3月1日發(fā)布會現(xiàn)場，騰訊互動娛樂移動電競業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、KPL聯(lián)盟主席張易加出席并證實，iQOO手機成為2019KPL春季賽官方比賽用機。

但iQOO的定價算十分“親民”，根據(jù)內(nèi)存不同，價格從2998元到4298元不等，前期聚焦線上渠道。

因此賈沫認為，iQOO目前的表現(xiàn)，或許將對剛推出不久的小米9達成沖擊。

“虎口奪食”， 三星無力 不難看出廠商們從產(chǎn)品系列到渠道，都開始走向聚焦市場。

彼此之間的“虎口奪食”正成為必然。

放眼全球年均14億臺的手機出貨市場，中國市場年均約有4億臺，被稱為“三分天下有其一”。

而隨著競爭進入白熱化，自2018年開始，中國手機市場也開始出現(xiàn)“成熟”市場的發(fā)展苗頭，即總體增速放緩，馬太效應(yīng)劇烈。

據(jù)Canalys統(tǒng)計，2018年中國市場前五大品牌總出貨量占全市場的88%。

中國信息通信研究院統(tǒng)計，2018年排名前十的智能手機廠商合計出貨量份額達到93%，同比提高7.9個百分點。

2018年中國市場頭部廠商總占比及渠道比重表現(xiàn)： 按照過往的用戶認知，從步步高集團走出的ov品牌顯得更女性而清新，華為偏商務(wù)，小米更“極客”。

但隨著這些品牌共同從2G走進4G時代，諸多品牌掉隊甚至倒下，頭部品牌的用戶畫像也開始模糊。

尤其自2017年市場劇烈震蕩開始，更多二線品牌走在了危機邊緣，頭部品牌的正面爭奪不可避免。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2017年中國整體智能手機市場出貨量達4.59億臺，到了2018年縮減為3.96億臺，同比下滑了14%。

前五大品牌之外的“others”市場越來越小，就連三星都對中國市場有些應(yīng)對無力。

賈沫向21Tech感慨，“華為在2018年第四季度出貨量占到中國整體市場的30%，這是任何智能手機市場都沒太發(fā)生過的事。

現(xiàn)在很多廠商都在考慮的是，怎么從對方廠商口中搶食。

” 不過，雖然艱難，國際廠商仍愿意在此一搏。

今年MWC期間，HMD global大中華區(qū)副總裁許立新接受21Tech獨家專訪時就感慨，“中國市場是全球最具有挑戰(zhàn)性的市場，也是完全充分競爭的市場，所有創(chuàng)新和營銷都值得學(xué)習(xí)借鑒。

” 自接盤諾基亞品牌之后，HMD一直定位為創(chuàng)業(yè)公司在市場摸索。

許立新進一步說道，整個市場容量在下滑，渠道玩法在創(chuàng)新，硬件包括攝像頭和屏幕的創(chuàng)新也層出不窮，中國手機市場是非常活躍的。

我們很榮幸成為最復(fù)雜市場的一員，這些也時時告誡我們：一天都不能落后。

不感說很大的目標，我們只有每一步小心，不要犯大的錯誤，一旦有偏差要馬上糾正。

通過好的口碑，積累出一席之地，才有明天的一張門票。

賈沫則分析道，在目前的“others”陣營中，魅族是其中占據(jù)份額最大的，在有阿里和珠海市國資委的支持之后，進一步的表現(xiàn)值得關(guān)注。

此外，包括三星、聯(lián)想、中興等具備雄厚研發(fā)和資金實力的巨頭，在5G時代能否躍進；諾基亞等品牌的再度冒頭都將是看點。

“這些品牌都有自己的用戶，將渠道牢固掌握，2019年就會成為可以持續(xù)競爭的玩家。

” （文章來源：21世紀經(jīng)濟報道） (責(zé)任編輯：DF381)。