環(huán)球印務(wù)2020年02月10日發(fā)布消息,2020年02月09日公司接待東北證券等共2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員是董事長(zhǎng)李移嶺,總經(jīng)理孫學(xué)軍,副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、總會(huì)計(jì)師林蔚,證券事務(wù)代表屈穎君，接待地點(diǎn)電話會(huì)議。

調(diào)研主要內(nèi)容 公司董事長(zhǎng)對(duì)疫情期間公司聯(lián)防聯(lián)控措施及春節(jié)期間復(fù)工工作做了介紹,并就此次疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響作了闡述,對(duì)投資者關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了解答,相關(guān)調(diào)研問(wèn)題回復(fù)如下: 一、疫情期間公司包裝和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)訂單增長(zhǎng)情況? 1、包裝類(lèi)業(yè)務(wù) 受疫情影響,公司藥品和消費(fèi)品包裝類(lèi)產(chǎn)品訂單量顯著增加,將會(huì)對(duì)公司2020年包裝類(lèi)業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生積極影響。

疫情發(fā)生后,涉及疫情防控的抗生素類(lèi)、提高免疫類(lèi),中藥抗病毒類(lèi)以及消毒器械等四大類(lèi)應(yīng)急產(chǎn)品市場(chǎng)需求量快速增加,公司主要客戶(hù)產(chǎn)品不同程度涉及上述藥品,包裝訂單量近期增速較快;子公司西安德寶為客戶(hù)兆科藥業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)的“尤靖安”等戰(zhàn)略物資提供包裝供應(yīng);子公司陜西永鑫為伊利集團(tuán)提供快速消費(fèi)品包裝。

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù) 本次疫情期間,全民“宅”在家里,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+資訊、游戲等需求隨之增加,公司作為多家權(quán)威媒體(今日頭條/騰訊)的核心代理商,互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)顯著。

公司迅速組織員工在非常時(shí)期采用線上辦公,每天定時(shí)向各大媒體輸送準(zhǔn)確新聞資訊,并幫助一些電商平臺(tái)制作相關(guān)物品素材,24小時(shí)向消費(fèi)者用戶(hù)精準(zhǔn)推送相關(guān)日常需求的食品及用品信息,實(shí)際解決目前因?yàn)橐咔槎鴰?lái)的生活不便,也使得人民群眾能夠更加安心的在家一起對(duì)抗疫情。

二、 疫情對(duì)公司生產(chǎn)和物流方面的影響? 此次疫情發(fā)生后,社會(huì)公眾對(duì)各類(lèi)藥品的需求量增大,公司在做好公司及子公司的疫情防控措施及保證人員回流安全的情況下組織生產(chǎn),將各類(lèi)抗擊疫情產(chǎn)品的包裝快速、安全、準(zhǔn)確的送達(dá)藥企;子公司陜西永鑫主要為伊利集團(tuán)提供乳制品外包裝,為了保證防疫期間的民生問(wèn)題,作為伊利公司的主要供應(yīng)商,在春節(jié)期間也一直連續(xù)生產(chǎn);子公司西安德寶為制藥企業(yè)生產(chǎn)藥用鋁管,在疫情到來(lái)之際,為了客戶(hù)的產(chǎn)品能迅速到達(dá)疫區(qū),春節(jié)期間一直連續(xù)生產(chǎn),其客戶(hù)兆科藥業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)的“尤靖安”成為本次疫情防治的緊急戰(zhàn)略物資,為此西安德寶及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能資源,優(yōu)先保證疫區(qū)藥品包裝的供應(yīng)。

公司子公司北京金印聯(lián)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)春節(jié)前物資儲(chǔ)備充足,春節(jié)期間一直與連續(xù)生產(chǎn)的大客戶(hù)保持聯(lián)系,做好物資調(diào)配,復(fù)工后可立即為客戶(hù)提供服務(wù)。

三、醫(yī)藥包裝目前行業(yè)規(guī)模?主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?行業(yè)壁壘? 1、行業(yè)規(guī)模 近年來(lái),全球包裝印刷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的成熟期,增速與世界經(jīng)濟(jì)平均增速基本持平。

根據(jù) Smithers Pira的統(tǒng)計(jì),2017年全球包裝印刷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為8,510億美元,同比增長(zhǎng)1.4%,近幾年增速基本圍繞2%的中樞小幅波動(dòng),接近發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)自然增長(zhǎng)率,但在中國(guó),經(jīng)濟(jì)的持續(xù)較快增長(zhǎng)和不斷擴(kuò)容的下游需求,驅(qū)動(dòng)中國(guó)包裝印刷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增速遠(yuǎn)高于全球行業(yè)平均水平。

2017年中國(guó)包裝印刷行業(yè)(剔除包裝機(jī)械子行業(yè))企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1,1048.37億元,2013年至2017年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為6.3%,其中2017年同比2016年增長(zhǎng)9.2%。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬的紙質(zhì)包裝行業(yè)是包裝印刷行業(yè)的重要組成部分,是國(guó)內(nèi)包裝業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)率中一大子行業(yè),且產(chǎn)值呈逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)內(nèi)從事醫(yī)藥包裝行業(yè)的頭部企業(yè),如華潤(rùn)三九旗下的“深圳九星”、天津醫(yī)藥集團(tuán)下屬的“天津宜藥”,還包括“魯信天一”、“上海揚(yáng)盛”等。

3、行業(yè)壁壘 (1)技術(shù)壁壘。

醫(yī)藥紙盒包裝產(chǎn)品作為藥用包裝,具有特別的安全性和適應(yīng)性要求,尤其是由于藥品具有大批量長(zhǎng)時(shí)期重復(fù)生產(chǎn)的特點(diǎn),其包裝必須保證在不同批次之間的高度一致性,要求醫(yī)藥紙盒產(chǎn)品具有很高的印刷制作水平和較高的質(zhì)量穩(wěn)定性。

(2)質(zhì)量壁壘。

藥品安全是醫(yī)藥及醫(yī)藥包裝行業(yè)永恒的主題。

質(zhì)量安全是考驗(yàn)醫(yī)藥紙盒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最主要方面。

醫(yī)藥紙盒生產(chǎn)企業(yè)必須保證產(chǎn)品不能發(fā)生污染、混淆,避免發(fā)生藥品誤服和產(chǎn)品召回等質(zhì)量事故,從而要求企業(yè)切實(shí)建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系,并符合各制藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極高標(biāo)準(zhǔn)。

因此,只有能夠長(zhǎng)期保持質(zhì)量穩(wěn)定且有較強(qiáng)持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè),才能成為大型先進(jìn)制藥企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)商。

(3)資金壁壘。

醫(yī)藥紙盒包裝行業(yè)是一個(gè)高投入的行業(yè),印刷機(jī)、模切機(jī)、糊盒機(jī)等機(jī)器設(shè)備投入較大。

尤其是生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵性機(jī)器設(shè)備目前仍需從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口,購(gòu)置成本較高。

此外,還需花費(fèi)較多資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量檢驗(yàn)、防偽、防混淆等檢測(cè)設(shè)備等。

另外,紙盒生產(chǎn)的原材料采購(gòu)資金也較大。

因此,進(jìn)入本行業(yè)需具備一定的資金規(guī)模和實(shí)力。

(4)行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。

醫(yī)藥紙盒包裝生產(chǎn)企業(yè),需要取得印刷許可、防偽標(biāo)識(shí)生產(chǎn)許可。

防偽許可雖不是醫(yī)藥紙盒包裝生產(chǎn)企業(yè)必備的許可,但若未能取得許可證,將無(wú)法生產(chǎn)應(yīng)用防偽技術(shù)的紙盒產(chǎn)品。

因此新進(jìn)企業(yè)必將面對(duì)行政審批的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。

四、 公司醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)主要客戶(hù)、主要產(chǎn)品包括哪些?以及新開(kāi)拓客戶(hù)情況? 公司作為專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥包裝解決方案供應(yīng)商,在醫(yī)藥包裝領(lǐng)域始終占據(jù)領(lǐng)先地位。

公司與國(guó)內(nèi)知名的制藥企業(yè)均保持良好的合作關(guān)系,進(jìn)入世界500強(qiáng)中的13家制藥企業(yè)中,有9家(拜耳醫(yī)藥、強(qiáng)生制藥、賽諾菲-安萬(wàn)特、諾華制藥等)均與公司有戰(zhàn)略合作。

國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)中的制藥企業(yè)(新華制藥、通化東寶、吳太集團(tuán)、中生集團(tuán)等)與公司合作的占比達(dá)50%以上。

主要產(chǎn)品有拜耳醫(yī)藥的阿司匹林、拜糖平,諾華制藥的扶他林,西安楊森的嗎丁啉等醫(yī)藥折疊紙盒包裝。

公司目前正積極在消費(fèi)品包裝等業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展,在消費(fèi)品領(lǐng)域,已經(jīng)和乳制品行業(yè)、電子品行業(yè)、藥妝行業(yè)、精細(xì)化工等行業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名品牌合作。

此外,公司將繼續(xù)在全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)及基地拓展,通過(guò)在制藥企業(yè)重點(diǎn)區(qū)域環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)建立規(guī)模化生產(chǎn)基地,大力拓展市場(chǎng)份額、開(kāi)拓新客戶(hù)。

五、 除了客戶(hù)資源優(yōu)質(zhì)之外,公司醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還包括哪些? 公司緊密?chē)@主營(yíng)業(yè)務(wù),通過(guò)技術(shù)升級(jí)、管理改進(jìn)等措施提質(zhì)增效,以降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本。

并積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)各項(xiàng)改革措施有效落實(shí),不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除了客戶(hù)資源優(yōu)質(zhì)之外,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1、品牌優(yōu)勢(shì) 自成立以來(lái)公司始終致力于醫(yī)藥包裝領(lǐng)域深耕細(xì)作,不斷完善醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)鏈,在醫(yī)藥內(nèi)、外包裝等領(lǐng)域均大力拓展,形成整體包裝營(yíng)銷(xiāo)模式。

經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)與維護(hù),樹(shù)立了行業(yè)認(rèn)知度高、專(zhuān)業(yè)突出的品牌形象。

“環(huán)球印務(wù)”商標(biāo)先后被授予“陜西省著名商標(biāo)”、“西安市著名商標(biāo)”。

2、智能制造優(yōu)勢(shì) 公司通過(guò)區(qū)域化布局,形成以西安為中心的四個(gè)生產(chǎn)基地,并布局天津生產(chǎn)基地,使得公司具備快速響應(yīng)市場(chǎng),為客戶(hù)提供災(zāi)備計(jì)劃的管理競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為了應(yīng)對(duì)日益龐大的生產(chǎn)規(guī)模,公司積極實(shí)施“兩化融合”項(xiàng)目,通過(guò)信息化項(xiàng)目構(gòu)建,打造公司數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型的信息平臺(tái),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部及產(chǎn)業(yè)上下游、跨領(lǐng)域生產(chǎn)設(shè)備與信息系統(tǒng)互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)公司在產(chǎn)品核價(jià)預(yù)算管理、產(chǎn)品工藝技術(shù)信息管理、生產(chǎn)計(jì)劃智能排程、生產(chǎn)信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)、倉(cāng)儲(chǔ)條碼化管理、質(zhì)量管理等業(yè)務(wù)流程操作的智能化。

公司是行業(yè)內(nèi)首家使用物聯(lián)網(wǎng)采集終端,實(shí)時(shí)采集、上傳公司各生產(chǎn)基地的數(shù)據(jù),并率先通過(guò)MES系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算分析各生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)備全局效率(簡(jiǎn)稱(chēng)“OEE”)數(shù)據(jù)的企業(yè)。

3、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 公司作為醫(yī)藥包裝折疊紙盒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者,以及防偽行業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè),在行業(yè)內(nèi)具有技術(shù)研發(fā)和品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截止2019年6月底,公司及子公司新獲得專(zhuān)利18項(xiàng),累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)101項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利68項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng),軟件著作權(quán)27項(xiàng),繼續(xù)保持了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

公司及子公司積極與當(dāng)?shù)乜蒲袉挝弧⒃盒：献?以提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。

公司通過(guò)印刷標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的實(shí)施,使得新產(chǎn)品在研發(fā)試制階段就能按照印刷國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO12647建立印刷數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,為批量生產(chǎn)的產(chǎn)品提供可測(cè)量化的數(shù)據(jù)和質(zhì)量管控的依據(jù)。

公司2018年取得了印刷包裝行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的國(guó)際圖形測(cè)量公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“GMI”)的“GMI認(rèn)證”,標(biāo)志著公司具備承接國(guó)際醫(yī)藥大型連鎖買(mǎi)家Walgreen、CVS等客戶(hù)業(yè)務(wù)的能力,能夠滿足高端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格的色彩管理要求。

4、管理優(yōu)勢(shì) 隨著公司的發(fā)展,凝聚了一批具有較高忠誠(chéng)度、專(zhuān)業(yè)性和開(kāi)拓性的高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)人員和市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,人才優(yōu)勢(shì)明顯。

2018年,公司對(duì)核心技術(shù)人員、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理人員實(shí)施了員工持股計(jì)劃,讓人才優(yōu)勢(shì)更大程度的發(fā)揮作用。

另外,公司新修訂和完善了新版ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境保護(hù)、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和“FSC-COC”森林認(rèn)證管理體系,在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面取得了相關(guān)方的高度認(rèn)可。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (1)醫(yī)藥包裝全產(chǎn)品線所帶來(lái)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

公司擁有從藥用鋁管、說(shuō)明書(shū)、包裝盒以及外包裝箱等全線產(chǎn)品,使客戶(hù)供應(yīng)鏈管理更為高效、便捷,一站式服務(wù)可使客戶(hù)獲得不同以往的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

(2)多生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

公司目前的西安與天津兩大生產(chǎn)基地,在地域上可實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)東北、華北、中原、西北和西南地區(qū)的無(wú)縫覆蓋,縮短服務(wù)半徑,提高響應(yīng)速度,解決客戶(hù)的后顧之憂。

西安作為一帶一路的起點(diǎn)城市,更具有不可替代的優(yōu)勢(shì),對(duì)于公司采購(gòu)的歐洲原材料以及產(chǎn)品出口歐洲都會(huì)有深遠(yuǎn)影響。

(3)為客戶(hù)提供包裝產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)。

公司利用現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),整合資源后,憑借控股子公司霍爾果斯領(lǐng)凱的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),為現(xiàn)有客戶(hù)提供增值服務(wù),增加客戶(hù)粘性。

6、安全環(huán)保優(yōu)勢(shì) 在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下,安全、環(huán)保、合法合規(guī)已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備條件。

公司已樹(shù)立起全方位的生態(tài)、環(huán)境和職業(yè)健康安全理念,加大環(huán)保綜合治理的投入,升級(jí)改造了VOCs廢氣處理設(shè)備,并是西安市首批安裝揮發(fā)性有機(jī)物在線監(jiān)測(cè)設(shè)備的企業(yè)。

環(huán)境保護(hù)的不斷投入和管理水平的提升,增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、公司醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)的盈利能力受醫(yī)藥行業(yè)政策、原材料成本等的影響有多大? 公司作為專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥包裝方案解決供應(yīng)商,受到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的影響,與人民生活質(zhì)量存在較強(qiáng)的相關(guān)性,藥品的使用與人類(lèi)的生命和健康息息相關(guān),醫(yī)藥的需求相對(duì)剛性和穩(wěn)定,使得醫(yī)藥行業(yè)成為弱周期性行業(yè)。

從中長(zhǎng)期來(lái)看,伴隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、醫(yī)療保險(xiǎn)體系的逐漸完善、社會(huì)老齡化程度的提高以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),我國(guó)醫(yī)療資源、醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)。

同時(shí),公司也將積極拓展消費(fèi)品及其它包裝領(lǐng)域,尋找更高價(jià)值的新市場(chǎng),謀求更高速的發(fā)展。

原材料價(jià)格波動(dòng)是市場(chǎng)化的必然表現(xiàn)。

公司在二十多年的經(jīng)營(yíng)歷程中,與主要的原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,并積累了應(yīng)對(duì)原材料市場(chǎng)波動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn),能夠較好地處理,公司通過(guò)減少主要原材料的品類(lèi)和規(guī)格,提高采購(gòu)集中度,增強(qiáng)議價(jià)能力等措施規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。

七、公司包裝是否有擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃? 公司將依托現(xiàn)有藥品包裝客戶(hù)高質(zhì)量高規(guī)模的優(yōu)勢(shì),以藥品包裝為基石,通過(guò)“擴(kuò)品種”、“擴(kuò)產(chǎn)線”來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有客戶(hù)市場(chǎng)的擴(kuò)大。

根據(jù)公司醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃:公司本部立足西部地區(qū),輻射中南地區(qū)和西南地區(qū);子公司天津環(huán)球以華北地區(qū)為中心,輻射東北地區(qū);適時(shí)設(shè)立華東生產(chǎn)基地,形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋。

未來(lái),公司將實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,以醫(yī)藥紙盒包裝產(chǎn)品為中心,以先進(jìn)行業(yè)技術(shù)、工藝、管理為依托,向更多的醫(yī)藥包裝領(lǐng)域拓展,實(shí)現(xiàn)藥品包裝兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。

八、公司2018年收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱,向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)進(jìn)軍,主要出發(fā)點(diǎn)和考慮是?公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和包裝主業(yè)的協(xié)同體現(xiàn)在哪些方面?請(qǐng)介紹一下霍爾果斯領(lǐng)凱創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)? 2018年8月,公司出資13,186萬(wàn)元收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱70%股權(quán),根據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,霍爾果斯領(lǐng)凱承諾2018年至2020年底,累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于人民幣1.4億元。

從國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)包裝的定義出發(fā),絕大部分包裝都與展示銷(xiāo)售直接相關(guān),主要目的是為了“促進(jìn)銷(xiāo)售”。

這是公司作為一家包裝印刷企業(yè)收購(gòu)霍爾果斯領(lǐng)凱的內(nèi)在邏輯。

霍爾果斯領(lǐng)凱的主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放,屬于連接廣告主、互聯(lián)網(wǎng)媒體和終端用戶(hù)的中間平臺(tái),主要覆蓋今日頭條、淘寶、支付寶、拼多多、抖音、聚美優(yōu)品、搜狐、優(yōu)酷、中手游等頭部APP平臺(tái)。

霍爾果斯領(lǐng)凱旗下?lián)碛屑夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的整合數(shù)字廣告平臺(tái),能夠針對(duì)不同客戶(hù)要求,提供涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略定制、媒體投放、營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化提升等內(nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈條;還能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和手段進(jìn)行跟蹤分析,并對(duì)發(fā)現(xiàn)的的特定客戶(hù)實(shí)施針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)本次并購(gòu),可以利用雙方現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)體系和良好的客戶(hù)關(guān)系,有效對(duì)接公司與霍爾果斯領(lǐng)凱各自的客戶(hù)資源,幫助快消品、OTC(非處方藥)客戶(hù)進(jìn)行全方位精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),將其企業(yè)及產(chǎn)品信息快速傳遞給終端消費(fèi)者;同時(shí)可以更好地推廣公司的數(shù)字化印刷業(yè)務(wù),為公司品牌客戶(hù)提供增值服務(wù),增加客戶(hù)粘性。

子公司霍爾果斯領(lǐng)凱的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年,均來(lái)自于百度、搜狗等知名互聯(lián)網(wǎng)公司,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

九、公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的收費(fèi)模式?主要的客戶(hù)有哪些?主要投放什么樣的廣告? 子公司霍爾果斯領(lǐng)凱主要通過(guò)其互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù),主要是按照廣告投放的效果或展示曝光次數(shù)向廣告主收取廣告費(fèi),并向媒體資源方支付廣告投放費(fèi)用或流量費(fèi)用,通過(guò)提供數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化服務(wù)獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

霍爾果斯領(lǐng)凱主要客戶(hù)包括今日頭條、淘寶、支付寶、拼多多、抖音、聚美優(yōu)品、搜狐、優(yōu)酷、中手游、草花互動(dòng)、完美世界等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

霍爾果斯領(lǐng)凱旗下?lián)碛屑夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的整合數(shù)字廣告平臺(tái),能夠針對(duì)不同客戶(hù)要求,提供涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略定制、媒體投放、營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化提升等內(nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈條;還能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)和手段進(jìn)行跟蹤分析,并對(duì)發(fā)現(xiàn)的的特定客戶(hù)實(shí)施針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

十、霍爾果斯領(lǐng)凱目前在我國(guó)移動(dòng)端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)地位?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況? 霍爾果斯領(lǐng)凱是產(chǎn)業(yè)鏈中游的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商,是連結(jié)廣告主、互聯(lián)網(wǎng)媒體及用戶(hù)的平臺(tái),基于其對(duì)市場(chǎng)的深刻理解以及相關(guān)技術(shù)手段,霍爾果斯領(lǐng)凱能夠?yàn)閺V告主提供涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策略制定、媒體投放、營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化提升等內(nèi)容的完整營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈條。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下,媒體資源不再稀缺,互聯(lián)網(wǎng)媒體網(wǎng)站種類(lèi)繁多,網(wǎng)頁(yè)數(shù)量巨大,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商需要更多關(guān)注客戶(hù)的需求,通過(guò)技術(shù)分析、商業(yè)模式創(chuàng)新等手段實(shí)現(xiàn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的需求,從而為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

因此,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的市場(chǎng)化程度較高。

十一、關(guān)于霍爾果斯領(lǐng)凱業(yè)績(jī)承諾期內(nèi), 2018年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于4500萬(wàn)元,且2018-2020年底應(yīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于人民幣1.4億元,并保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),目前看來(lái)2018年是完成承諾的,2019年也大概率完成承諾,2020年霍爾果斯領(lǐng)凱的增長(zhǎng)如何看待? 從互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,綜合搜索類(lèi)、品牌圖形類(lèi)的廣告市占率持續(xù)下滑,電商廣告和信息流廣告(霍爾果斯領(lǐng)凱所在領(lǐng)域)則持續(xù)提升,信息流廣告在近幾年中呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),從GDP占比及傳統(tǒng)廣告向數(shù)字化廣告轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)上看,霍爾果斯領(lǐng)凱所在的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)仍具有一定的發(fā)展空間。

其次,宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)下行周期時(shí),大部分行業(yè)廣告主首先縮減的是品牌廣告(效果較難衡量),而精打細(xì)算的效果廣告(霍爾果斯領(lǐng)凱所在的廣告領(lǐng)域)抗周期性更強(qiáng)一些,所以針對(duì)客戶(hù)需求精準(zhǔn)投放的信息流廣告應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)廣告的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

綜上所述,隨著隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展不斷成熟、用戶(hù)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)移,未來(lái)幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告中的占比將持續(xù)增大。

尤其是本次疫情期間,全民“宅”在家里,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資訊、游戲等需求隨之增加,公司作為多家權(quán)威媒體(今日頭條/騰訊)的核心代理商,互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)顯著。

十二、公司19年上半年以1.22億元收購(gòu)北京金印聯(lián)70%股權(quán),北京金印聯(lián)是一家專(zhuān)注從事印刷包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè),環(huán)球印務(wù)收購(gòu)北京金印聯(lián)的初衷是?未來(lái)如何協(xié)同發(fā)展? 北京金印聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)為印刷包裝全供應(yīng)鏈解決方案服務(wù),主要為日化、電器、食品、藥盒、煙包等包裝印刷企業(yè)、出版印刷企業(yè)及標(biāo)簽、制卡等行業(yè)提供國(guó)際知名品牌的高品質(zhì)環(huán)保油墨、光油、化學(xué)品、版材等綠色環(huán)保原輔材料專(zhuān)業(yè)解決方案,采購(gòu)管家服務(wù),為出版社和終端品牌商提供印制色彩管理,印品安全管控等技術(shù)增值和保障服務(wù)主要業(yè)務(wù)。

收購(gòu)北京金印聯(lián)后,公司將以行業(yè)供應(yīng)鏈管理為切入點(diǎn),特別是利用自身在面對(duì)上游包裝紙(一般而言,紙張成本約占包裝印刷生產(chǎn)總成本的50%左右)生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)優(yōu)勢(shì),整合行業(yè)資源,打造一個(gè)內(nèi)容更多、彈性更大的包裝印刷供給體系。

公司并購(gòu)北京金印聯(lián),進(jìn)入印刷行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域,是作為行業(yè)龍頭,充分發(fā)揮整合和引領(lǐng)作用的體現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)包裝印刷、出版印刷行業(yè)均高度分散,上游價(jià)格傳導(dǎo)能力強(qiáng),下游對(duì)單一大客戶(hù)依賴(lài)程度高,上下游議價(jià)能力使行業(yè)承壓。

智能升級(jí)、集中整合將成為未來(lái)幾年包裝行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),公司將以行業(yè)供應(yīng)鏈管理為切入點(diǎn),在收購(gòu)北京金印聯(lián)后建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái),以此整合行業(yè)上下游資源。

十三、介紹一下公司與北京愛(ài)斯瑞特共同出資成立“智聯(lián)區(qū)塊鏈”未來(lái)具體業(yè)務(wù)包括哪些? 公司主要從事醫(yī)藥內(nèi)、外包裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),供應(yīng)鏈管理;北京愛(ài)斯瑞特主要從事大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)及應(yīng)用推廣等,新公司將發(fā)揮股東的各自?xún)?yōu)勢(shì),把區(qū)塊鏈技術(shù)充分應(yīng)用于藥品溯源、醫(yī)藥物流及供應(yīng)鏈管理平臺(tái)等領(lǐng)域。

基于區(qū)塊鏈技術(shù)的可溯源和數(shù)字資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)防偽溯源、防竄貨、防偽核銷(xiāo)等功能,并能夠?qū)K端消費(fèi)者提供多種CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),使包裝上的二維碼也可以成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的入口。

十四、區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)主要的客戶(hù)群體?如何開(kāi)拓客戶(hù)?大概能帶來(lái)多少的增量? 新公司目前正在籌備中。

未來(lái),公司主要圍繞藥品溯源、醫(yī)藥物流及供應(yīng)鏈管理等三大領(lǐng)域,依托現(xiàn)有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)拓。

新公司成立后,公司將持有70%的股權(quán),隨著股東的資源注入及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),新公司的發(fā)展,將提高上市公司資產(chǎn)質(zhì)量,增強(qiáng)上市公司持續(xù)盈利能力。

十五、公司未來(lái)業(yè)績(jī)指引 未來(lái)公司將圍繞以下方面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃: 1、繼續(xù)以醫(yī)藥包裝為核心,并積極拓展消費(fèi)品及其它包裝領(lǐng)域 公司作為專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥包裝方案解決供應(yīng)商,受到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的影響,與人民生活質(zhì)量存在較強(qiáng)的相關(guān)性,藥品的使用與人類(lèi)的生命和健康息息相關(guān),醫(yī)藥的需求相對(duì)剛性和穩(wěn)定,使得醫(yī)藥行業(yè)成為弱周期性行業(yè)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)家著力培育的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。

從中長(zhǎng)期來(lái)看,伴隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、醫(yī)療保險(xiǎn)體系的逐漸完善、社會(huì)老齡化程度的提高以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng),我國(guó)醫(yī)療資源、醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)。

從2018年政策調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境變化來(lái)判斷,未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的集中度、產(chǎn)品集中度都將會(huì)大幅度提高,圍繞行業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)激烈。

同時(shí),公司也將積極拓展消費(fèi)品及其它包裝領(lǐng)域,尋找更高價(jià)值的新市場(chǎng),謀求更高速的發(fā)展。

2、以供應(yīng)鏈管理為切入點(diǎn),整合行業(yè)資源,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”前沿企業(yè) 智能升級(jí)、集中整合將成為未來(lái)幾年包裝行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),公司將以行業(yè)供應(yīng)鏈管理為切入點(diǎn),在收購(gòu)北京金印聯(lián)后建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái),以此整合行業(yè)上下游資源。

3、以霍爾果斯領(lǐng)凱為平臺(tái),為客戶(hù)提供增值服務(wù) 借助霍爾果斯領(lǐng)凱的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),利用現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),整合資源,為客戶(hù)提供增值服務(wù),增加客戶(hù)粘性。

4、順應(yīng)國(guó)家科技發(fā)展戰(zhàn)略,探索“區(qū)塊鏈”領(lǐng)域 目前區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策體系逐步完善,各地政府積極從產(chǎn)業(yè)高度定位區(qū)塊鏈技術(shù),區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)上升到國(guó)家科技戰(zhàn)略層面。

公司與北京愛(ài)斯瑞特合作成立新公司,旨在充分利用雙方股東在互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),促成區(qū)塊鏈技術(shù)在醫(yī)藥溯源、醫(yī)藥物流、供應(yīng)鏈平臺(tái)等領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,共同培育和打造新一代區(qū)塊鏈技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

接待詳細(xì)對(duì)象 序號(hào) 接待對(duì)象 接待對(duì)象類(lèi)型 機(jī)構(gòu)相關(guān)人員 1 東北證券 證券公司 輕工研究團(tuán)隊(duì) 唐凱,郭夢(mèng)婕 2 中信建投證券 證券公司 輕工研究團(tuán)隊(duì) 花小偉,羅乾生 近年來(lái)，公司獲得機(jī)構(gòu)調(diào)研的情況如下表所示： 環(huán)球印務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)研歷史明細(xì) 調(diào)研日期 公告日期 接待機(jī)構(gòu)數(shù)量 接待方式 接待人員 接待地點(diǎn) 調(diào)研三個(gè)月后漲跌幅(%) 2020-02-09 2020-02-10 2 特定對(duì)象調(diào)研 董事長(zhǎng) 李移嶺,總經(jīng)... 電話會(huì)議 - 2017-12-14 2017-12-14 1 特定對(duì)象調(diào)研 林蔚,屈穎君 公司三樓證券投資部 -41.89 2017-11-10 2017-11-13 1 特定對(duì)象調(diào)研 林蔚,屈穎君 公司三樓證券投資部 -39.72 2017-03-09 2017-03-10 2 特定對(duì)象調(diào)研 林蔚,屈穎君 公司三樓證券投資部 -38.51 2017-03-02 2017-03-03 1 特定對(duì)象調(diào)研 林蔚,屈穎君 公司三樓會(huì)議室 -40.63 近期博雅生物、菲利華、浩云科技、博雅生物、浩云科技等公司相繼發(fā)布了機(jī)構(gòu)調(diào)研公告，具體情況如下表: 滬深兩市機(jī)構(gòu)調(diào)研一覽 代碼 名稱(chēng) 接待機(jī)構(gòu)數(shù)量 接待方式 接待人員 接待地點(diǎn) 調(diào)研日期 300294 博雅生物 35 電話會(huì)議 公司總經(jīng)理 梁小明,... - 2020-02-10 300395 菲利華 14 投資者線上電話會(huì)議 董事會(huì)秘書(shū) 鄭巍 - 2020-02-09 300448 浩云科技 49 投資者電話交流會(huì)議 董事會(huì)秘書(shū) 陳翩,潤(rùn)... - 2020-02-09 300294 博雅生物 87 電話會(huì)議 公司總經(jīng)理 梁小明,... - 2020-02-09 300448 浩云科技 2 其他 董事會(huì)秘書(shū) 陳翩 電話會(huì)議 2020-02-09 (注：數(shù)據(jù)來(lái)源東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，截至2020-02-10) (責(zé)任編輯：DF062)。