農(nóng)歷新年前后，手機廠商vivo動作頻頻。

繼年前曝光新一代概念機APEX 2019之后，vivo 于2月13日再次宣布了旗下新品牌iQOO的誕生。

從現(xiàn)有爆料來看，iQOO不僅承擔(dān)著vivo補足線上短板的重任，更有可能是vivo在5000元價位的一次嘗試。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，此前華為、小米、OPPO旗下的子品牌均在不同程度上對主品牌市場地位形成了一定程度的沖擊，在渠道邊界日益模糊的大環(huán)境下，摸著友商過河的vivo是否能避開這一陷阱？在5000元檔位上，vivo的立足基礎(chǔ)又有哪些？ 初嘗互聯(lián)網(wǎng)甜頭 在接手iQOO項目之前，馮宇飛在vivo內(nèi)部一直負責(zé)產(chǎn)品的品牌推廣。

據(jù)其介紹，vivo早在2010年便注冊了iQOO商標(biāo)，但將其作為子品牌立項卻是半年前開始。

2018年，vivo在世界杯期間推出了全新旗艦NEX，憑借著極致全面屏、彈出式攝像頭、屏下指紋等賣點，半年之內(nèi)，NEX系列累計銷量突破200萬部，幫助vivo在國內(nèi)高端市場初步站穩(wěn)了腳跟。

據(jù)記者觀察了解，NEX系列發(fā)布之前，依托線下渠道主推中端產(chǎn)品的vivo在線上社區(qū)并沒有很高的關(guān)注度；而且其采取的節(jié)目冠名、明星代言等線下營銷方式也一直被互聯(lián)網(wǎng)用戶所詬病，一些線上用戶甚至給vivo打上了“高價低配”的標(biāo)簽。

這種情形在NEX系列發(fā)布后大為改觀。

隨后，vivo主攻線上市場的性價比手機Z系列也取得了一定的成果，而線上產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)也直接拉升了vivo的全年業(yè)績。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年vivo國內(nèi)銷量近7600萬部，市場份額為19.1%，同比增幅11%。

在入榜的前十個品牌中，華為(增幅19%)、榮耀(增幅13%)、vivo是僅有的3個取得正增長的品牌。

不難看出，iQOO子品牌的立項節(jié)點恰巧與vivo在線上市場小有所成的時間點相吻合，而單純的線上性價比產(chǎn)品也并不能滿足vivo的胃口，憑借iQOO系列在線上市場沖擊高端正是vivo的目的所在。

馮宇飛表示，正是由于NEX系列的成功才給iQOO帶來了極大的信心，因為NEX不僅代表了vivo最前沿的科技創(chuàng)新方向，更重要的是它顯著拉升了vivo的品牌價值，“這讓站在巨人肩膀上的iQOO有了沖擊更高端市場的底氣。

” 另外，《中國經(jīng)營報》記者通過長期的線下走訪也注意到，廣州部分熱門商圈的vivo門店、客戶服務(wù)中心等呈現(xiàn)出減少的態(tài)勢，這或許與vivo在2019年進一步加強線上渠道有關(guān)。

不過vivo方面回應(yīng)稱，線上線下的渠道重心始終是在不斷變化的，因此并不存在線上加強、線下收縮的情形；2019年線下渠道也會進行升級，店鋪布局的側(cè)重點將向核心商圈的大型賣場進行集中。

沖擊高端市場 如果將2018年NEX系列看做是vivo對高端市場的初次嘗試，那么iQOO子品牌的發(fā)布則意味著2019年vivo會將更多的重心放在5000元價位。

2018年，受iPhone售價提高及三星市場份額進一步降低等影響，國內(nèi)5000元檔位的高端市場出現(xiàn)了一定程度的真空。

從現(xiàn)有格局來看，除華為已經(jīng)涉足5000元以上市場外，其余品牌如OPPO、vivo、小米等都對這一價位段虎視眈眈。

對于國內(nèi)廠商而言，高端市場的話語權(quán)爭奪將成為2019年市場競爭的關(guān)鍵節(jié)點。

更重要的是，與中低端市場上適行機海戰(zhàn)術(shù)不同，高端市場的競爭核心將圍繞在創(chuàng)新、產(chǎn)品力等幾個關(guān)鍵要素，這也對各手機廠商提出了不小的要求。

2月20日，雷軍在微博上預(yù)熱了多日的小米9正式發(fā)布，其定價區(qū)間也位于2999元至3999元之間。

一直希望沖擊高端的雷軍在發(fā)布會后對外表態(tài)稱“怕定價太高超出米粉承受力”，但同時雷軍也表示，這可能是小米數(shù)字系列最后一次起售價在3000元以下。

對于手機廠商而言，產(chǎn)品的定價有兩層含義。

其一是代表了這款手機值多少錢，其二則意味著在消費者眼中這個品牌值多少錢。

小米在定價方面的保守或許與其多年來強調(diào)的極致性價比有關(guān)，但vivo也在產(chǎn)品定價層面上有著自己的小糾結(jié)。

2018年12月29日，vivo NEX雙屏版對外發(fā)售，定價4998元。

從這個定價可以看出，vivo對于NEX系列撐起4000元價位有著充足的信心，但5000元就未必如此了。

縱向?qū)Ρ葋砜矗?018年vivo主打的賣點為屏下指紋、極致全面屏、升降攝像頭等，這些新興元素與往年的vivo產(chǎn)品相比，產(chǎn)品力及創(chuàng)新力的確有著較大幅度的提升；但從行業(yè)內(nèi)的橫向?qū)Ρ葋砜矗@些新興元素并沒有使vivo領(lǐng)先友商太多。

2019年初，vivo曝光了全新的概念機APEX 2019。

據(jù)vivo方面介紹，APEX 2019主推的機身無開孔設(shè)計、全屏幕屏下指紋等新技術(shù)，將在今年實現(xiàn)量產(chǎn)，這些技術(shù)能否使vivo在5000元市場上站穩(wěn)腳跟，還有待后續(xù)觀察。

同門之爭？ 按照vivo的愿景，iQOO不僅承擔(dān)著vivo補足線上短板的重任，還扮演著其沖擊高端市場排頭兵的角色。

然而從友商過往的經(jīng)驗來看，新建子品牌均會在不同程度上對原有品牌產(chǎn)生沖擊。

2018年vivo雖然在線上市場嘗到了甜頭，但線上品牌的火爆也存在著反噬vivo線下基本盤的可能。

對于vivo而言，如果無法很好地解決iQOO與原本產(chǎn)品線之間的定位沖突，vivo進軍高端將平添一道障礙。

且不論廠商內(nèi)部雙旗艦之間的邊界已經(jīng)日趨模糊，各友商之間旗艦產(chǎn)品的配置如今也是大同小異。

2018年12月底，NEX雙屏版正式發(fā)售；但僅僅一個半月之后，vivo又再次曝光了定位旗艦級的子品牌iQOO。

短時間內(nèi)連續(xù)兩款定位旗艦的產(chǎn)品密集面市，這在不同程度上會對消費者的購買產(chǎn)生一定程度的困擾。

vivo方面稱旗下每款產(chǎn)品都是經(jīng)過大量市場調(diào)研才推向市場，產(chǎn)品的定位以及面向的受眾人群都有差異，并不會讓消費者混亂；馮宇飛也向《中國經(jīng)營報》記者表示，在vivo內(nèi)部NEX代表著科技前沿，而iQOO代表的則是極致性能，兩款手機并不會產(chǎn)生沖突。

然而就目前的手機市場而言，“科技前沿”與“極致性能”的分界點并不明晰，馮宇飛也并未就兩款產(chǎn)品的具體區(qū)別向記者做進一步解釋；在對于行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用上，馮宇飛也稱具體的應(yīng)用以產(chǎn)品推新的節(jié)奏為準(zhǔn)，并不局限于某一個系列。

這一表態(tài)進一步證實了兩款機型差距并不明顯的事實，也意味著iQOO與NEX的定位并非是簡單的線上線下互補，而是存在著對位競爭的可能。

值得注意的是，近日vivo還開售了一款依舊主打線上的性價比手機U系列，而原有的Z系列也會一并保留；馮宇飛也提到未來iQOO系列產(chǎn)品將覆蓋多個價位段，這意味著iQOO除了會與NEX做一個直接對位外，中低端市場還將與vivo現(xiàn)有的Z系列、U系列產(chǎn)生競爭；伴隨著這一批性價比極高的線上產(chǎn)品相繼發(fā)售，vivo原本的X系列也存在著受到?jīng)_擊的可能。

另外，iQOO的內(nèi)部架構(gòu)流程與vivo本身也并無界限。

目前iQOO的運作仍舊依托vivo，除在品牌層面進行獨立外，其余如產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)等方面則與vivo保持一致，iQOO目前也暫不會設(shè)置獨立公司。

從這一點來看，相較于一加之于OPPO、榮耀之于華為、紅米之于小米， iQOO本身的獨立性明顯弱于其他廠商的子品牌，這也許是vivo吸取其他廠商的經(jīng)驗而有意為之。

馮宇飛也提道：“創(chuàng)立子品牌對于國內(nèi)市場而言并非新鮮事，友商的前輩們已經(jīng)做了很好的嘗試，因此iQOO在基于對消費者的理解上就要更進一步。

所以，我們在品牌、受眾、產(chǎn)品、渠道方面會理解得更深入一些，想做得更完美一些；這也是iQOO采用這一模式的主要原因。

” （文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)） (責(zé)任編輯：DF120)。