“大戰678，強基礎、補短板。

”在湖北白云邊酒業股份有限公司(以下簡稱“白云邊酒業”)官方網站的公司新聞中，就豫北片區“淡季如何做市場”的銷售工作，公司稱對六七八三個月做了詳細安排，提出了市場總動員的要求。

淡季營銷的背后，是白云邊酒業對50億元年銷售目標的沖擊。

據公開數據顯示，2013年，白云邊酒業實現銷售收入48.10億元；次年白酒行業深度調整，白云邊酒業銷售額下滑至40.69億元；2017年銷售額為40.97億元左右；2018年，白云邊酒業完成開票45.82億元。

全年50億元銷售額，仍舊還是白云邊酒業的“天花板”。

記者注意到，在今年初，白云邊酒業再度提出了同樣的愿景。

而今年時間已過半，能否挺進50億元俱樂部，也被業內所關注。

截至發稿，白云邊酒業并未回復《中國經營報》記者提出的關于銷售以及未來資本市場等方面的問題。

沖刺50億目標 “大戰678，強基礎、補短板”。

實際上，六七八三個月份是白酒理論上的淡季，緣何白云邊酒業選擇大規模地發力。

白酒行業人士歐陽千里對此表示，對于大多數酒企而言，6月、7月及8月是休釀期(因天氣炎熱，出酒的酒質不好)，也是傳統意義上的白酒淡季。

一般酒廠都喜歡在“淡季做市場”，不管是客情維護、網絡建設、用戶品鑒等，等待中秋、春節實現“旺季出銷量”。

白酒行業專家蔡學飛也表達了類似的說法：“由于出貨量較小，相對銷量與價格可控程度高，并且為了養窖，生產頻次較低，人力資源相對充裕，企業同時更多的是為接下來的中秋與國慶兩節等旺銷節點做準備工作，做好渠道層面的梳理與品牌推廣工作。

” 對于白云邊酒業來說，或許更多的想法是為沖刺50億元的銷售目標做準備。

2018年，對很多全國和區域強勢品牌酒企而言，都呈現出高速增長的態勢。

對于卡在40億元瓶頸多年未見突破的白云邊酒業而言，2018年的增長同比為11.84%。

根據白云邊酒業的官網顯示，白云邊酒業公司董事長、總經理梅林在2018年初就曾表示：“新時期即將到來，2018是白云邊新型發展期的元年。

”官網還顯示，白云邊酒業2019年銷售額目標直指50億。

作為湖北省主流酒企之一的白云邊酒業，在沖刺50億元目標的路上走的并不輕松。

數據顯示，2014年~2017年白云邊酒業銷售業績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，一直未能突破白酒行業深度調整前的最高銷售額48.10億元。

“50億元是區域強勢酒企的分水嶺，也是進一步進入二線全國市場的基礎銷量保證，同時50億元的體量一般都擁有核心大單品，所以從品牌產品化的角度來看，50億元是企業參與全國性競爭的銷量門檻。

”蔡學飛說。

公開資料顯示，湖北是中國白酒的產銷大省，產量一直穩居前五。

白云邊酒業的前身為白云邊酒廠，成立于1952年。

作為鄂酒龍頭，除黃鶴樓外，白云邊是最早進入武漢市場的本土品牌之一，是湖北當地的主流酒企之一。

近年來，白云邊受到的競爭壓力也不小。

記者留意到，在湖北當地，除瀘州老窖、白云邊、勁酒、稻花香、枝江、黃鶴樓等主流酒企外，還有楚園春、關公坊等地方酒企分散各地。

尤其是毛鋪苦蕎酒，在其締造者勁酒的強勢推動下，上市6年在湖北一地銷售突破30億元。

“白云邊在湖北是龍頭酒企，但是還不能說是絕對龍頭酒企，因為稻花香在業績、聲勢及影響力上與白云邊不分伯仲。

對于湖北省內而言，白云邊的主要競爭對手是稻花香，分別擁有自己的票倉及忠實受眾，短時間內不會分出高下。

于勁牌公司而言，旗下的勁酒及毛鋪苦蕎酒，與白云邊在主力消費人群上略有重疊但不沖突。

白云邊想走向全國，缺乏‘品牌故事’‘渠道積淀’和‘用戶基礎’。

”歐陽千里說。

蔡學飛認為，除了外部拓展不利的主要原因外，白云邊酒業的長期區域戰略缺乏品牌價值的教育、在酒類消費升級下企業的中高端產品升級緩慢，缺乏中高端明星產品的突破與引領。

在湖北從事白酒經銷的侯亮(化名)告訴記者：“從5年陳釀到陳釀1979，白云邊產品結構覆蓋了50~800元的價位，但一直以來消費升級走得比較慢，這些年推動企業的還是9年陳釀和12年陳釀。

從2018年開始，白云邊的情況好了一些，之前悉心打造的中高端產品也正在成長起來，比如42度十五年、42度十八年以及42度二十年等。

而定位較低的幾款產品，包括三年、五年、九年(含700毫升)、十二年的銷量都下滑了。

” 商標問題懸而未決 公開報道顯示，2012年，白云邊集團董事長李欣曾指出，其新一輪的跨越發展中，存在的最大問題是商標權的歸屬。

當年，白云邊酒業所在地相關部門也明確指出，白云邊新一輪的跨越發展受到了產能、市場、商標三個“瓶頸”的制約。

實際上，可能很多愛喝酒的人都不知道，白云邊酒包裝上的白云邊商標并不是白云邊集團所有。

查詢商標所有權顯示，白云邊商標實際為松滋市國有資產經營有限公司(以下簡稱“松滋國資”)所有。

2012年，松滋國資同白云邊酒業簽訂了合同協議，規定在白云邊商標使用到期之前，白云邊酒業的控股股東白云邊投資控股有限公司(以下簡稱“白云邊控股”)可永久獨占使用白云邊商標。

不過，在協議中，松滋國資對白云邊控股同時提出要求，其中包括“白云邊”注冊商標的酒及酒業相關的生產、銷售企業法定住所含生產地、資金結算地，而且需在協議期內每年向松滋國資公司支付100萬元的商標許可使用費。

同時，到2017年，白云邊控股方面需在松滋投入20億元進行產能擴張和配套設施建設，白酒主業銷售達到百億元，入庫稅金突破10億元。

公司官網顯示，截至2017年9月，白云邊酒業宣布這一被命名為“2211”的工程項目二期全面建成投產。

“從合同來看，當地政府對于白云邊是扶持的，收取的商標許可使用費并不高。

但是這份合同也暴露出一些信息，那就是協議不夠嚴謹、權責不明。

一方面承認白云邊控股可以永久獨占使用商標，另一方面又增設條件以商標注冊期為限。

”中倫文德律師事務所律師武堅表示。

國家商標局官網顯示，白云邊酒業15年白云邊和12年白云邊商標權限將于2019年6月27日到期。

根據《商標法》規定，注冊人需要對商標進行續展才能繼續使用。

“從目前來看，白云邊在白酒行業中占據一定地位，在湖北當地也還是強勢的酒企之一。

若不能及時續展白云邊商標，或者續展之后重新簽訂相關合同協議，對于白云邊集團來說并不是什么好消息。

商標對于企業的重要性不言而喻。

一個已經打響的品牌，商標卻不是自己的，這就像自己的產品命脈被握在別人的手里，受到很大的制約。

”陳立對記者說。

“優質白酒的產能、市場模式的創新、商標的歸屬不確定性是白云邊面臨的幾個緊迫的問題。

盡快解決商標問題，不僅有利于企業品牌的規劃與資源的長期投入，也是白云邊品牌高端化，穩定市場消費信心，進一步提升品牌價值與區域市場擴張的基礎條件。

”蔡學飛說。

在行業競爭的加劇以及商標權歸屬糾紛的背景之下，白云邊并非沒有注意到商標的重要性，它也在試圖培育多品牌戰略，包括通過重塑“老通城酒”來突破當前商標困局。

不過在這方面，白云邊酒業的收獲并不樂觀。

天眼查數據顯示，白云邊控股近年來注冊了不少自有商標，旗下商標信息共有49個，包括老通城、1929等。

另外，白云邊酒業旗下注冊商標達27個。

兩家公司旗下商標數量共有76個，但有些品牌在市場尚未見到過。

IPO之路的股權風險 根據公開的報道，早在2011年，白云邊就曾計劃利用3~5年的時間上市，卻不料趕上了證監會叫停A股IPO。

此前，也有媒體曝出，白云邊酒業也曾表露過借殼湖北武昌魚股份有限公司的念頭，但后被價格原因折戟。

根據啟信寶的信息顯示，湖北白云邊酒業的股東分別為：白云邊控股持有51%股權，該公司由武漢石鑫工貿有限公司100%控股；湖北白云邊股份有限公司持有30%股權，該公司的大股東是白云邊酒廠；剩余的19%股權為上述武漢石鑫、武漢白云誠商貿有限公司、熊小毛個人持有。

根據公開資料顯示，白云邊建廠于1952年，1994年6月成立湖北白云邊酒業股份有限公司。

2005年11月，根據湖北省委、省政府對縣域經濟發展“一主三化”的要求，白云邊酒廠進行了“國有股份退出、實行民有民營”的產權制度改革，成立湖北白云邊集團。

啟信寶還顯示，目前白云邊酒廠的經營狀態為吊銷執照，該酒廠的法定代表人和受益人為梅林。

梅林曾先后擔任松滋經委辦公室主任，松滋建材局局長、松滋市政協副主席等職務。

1998年4月至2000年11月，任白云邊公司副董事長、副總經理。

2000年11月至今，任白云邊公司董事長、總經理。

他曾經表示：“如果白云邊破產了，整個松滋的日子都不好過，沒法向松滋人民交待。

” 對于白云邊酒廠執照被吊銷，是否影響企業生產以及未來IPO之路，白云邊酒業未給予回復。

“顯然，白云邊商標的歸屬、白云邊股東的存在狀態，都會成為白云邊酒業未來IPO的絆腳石。

”有證券分析師李麟表示，其內部股權結構尚待梳理。

（文章來源：中國經營網） (責任編輯：DF120) 鄭重聲明：東方財富網發布此信息的目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。

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