“第一批90后已經禿了”，防脫產品正在年輕化。

據艾瑞數據統(tǒng)計，2018年，防脫洗護產品線上銷售額超11億元，同比增長44%，高于洗護發(fā)整體，防脫洗護細分市場潛力可觀。

“防脫發(fā)產品網購人群中有36.1%為90后，38.5%為80后，90后脫發(fā)人群即將超越主流人群。

”早在2017年9月，阿里數據發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》中便提到，“脫發(fā)群體年齡正在下沉！”這一代的脫發(fā)人群比上一次整整提前了20年。

連曾經主打中老年市場的霸王防脫洗發(fā)水，其代言人也從50后成龍，變成了近年來90后都熟悉的音樂才子毛不易。

廣告宣傳語戲謔“防脫不易還好有你”，意欲貼近年輕市場，由此可見一斑。

而新一代國風召集人：霍尊，也成為了霸王洗發(fā)水年輕一代的新代言人—國霍霸王，實力挽尊顏！ 防脫市場激增 根據艾瑞數據報告顯示，在所有防脫產品中，生發(fā)液的表現最為亮眼，2018年銷售份額提升至15.5%，銷售額同比增長高達124%。

防脫洗發(fā)水依然是防脫市場上最重要的品類，在所有品類占比中為55.8%。

其中，防脫市場銷售數據前十品牌包括：霸王、呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍雅、海飛絲、滋源、卡詩、資生堂。

從前十名單中不難發(fā)現，防脫洗護的品牌趨向多元化。

有專注做防脫的霸王、章光101；還有知名日化品牌海飛絲、卡詩、資生堂；更有跨界從身體護理轉向防脫市場的美體小鋪；其中，外資品牌可謂虎視眈眈，除了上述名單中的外資品牌外，呂、柳屋也強勢進入中國市場。

其中，霸王以22%的銷售份額，穩(wěn)坐防脫洗護市場第一梯隊，遠遠高于第二至第十品牌2018年，年輕人尤喜歡霸王洗發(fā)水。

霸王集團向記者表示，我國對防脫洗護產品有嚴格的標準規(guī)范，以上數據僅僅只是持有特殊化妝品許可證的產品數據，市場上有大量的打著政策“擦邊球”產品，如宣傳語中強調“防掉”“豐盈”等字眼的產品數不勝數，但嚴格意義上來講，這些并不是真正的“防脫”產品，防脫功效令人堪憂。

但從另一方面來可見，防脫市場有著巨大潛力。

而霸王在所有的品牌當中，是擁有特殊化妝品許可證比較多的品牌，其獲得數十項國家發(fā)明專利和國家特殊用途化妝品行政許可批件批準文號，因此產品線也多達十幾種。

霸王官方向記者表示，近年來，霸王發(fā)力線上渠道，2016年雙十一，霸王的線上銷售額約800萬元左右，到2017年雙十一，一舉躍升至3000萬元；2018年雙十一，霸王完成了近5000萬元的銷售額。

年輕化轉向 記者還發(fā)現，2017年，霸王創(chuàng)始人陳啟源曾被推上熱搜。

有網友質疑，霸王商標上，創(chuàng)始人陳啟源的頭發(fā)也并不見得豐茂。

隨即，陳啟源錄制視頻親自回應，表示自己的家族天生就發(fā)際線高，村里人稱這是 “老板頭”“富貴頭”。

陳啟源還學著前代言人成龍的動作，抓了兩把自己的頭發(fā)，說自己現在差不多60歲了，還有那么多頭發(fā)，很欣慰。

這次偶發(fā)危機，卻意外讓霸王在國內年輕人當中有了更寬知名度。

結合防脫人群的年齡下沉，配合“自黑”的網紅氣質。

2017年，霸王開啟了二次元動漫營銷案例的探索。

獨家開創(chuàng)了自有動漫IP“霸王小藥精家族”的創(chuàng)作，將霸王產品的中藥成分特點擬人化，不斷進行定制小說、定制漫畫、定制廣播劇、定制古風歌曲等衍生文化產品的開發(fā)，還通過定制外包裝設計、定制禮盒等方式，反哺該動漫IP。

不僅如此，霸王還通過與網絡游戲《劍網3》、動畫電影《昨日青空》、手游《流星蝴蝶劍》等二次元產品的跨界合作，對品牌整體形象進行了年輕化升級。

其中，與《劍網3》聯名定制的育發(fā)液禮盒裝，限量5萬套，一周內即售罄；與《流星蝴蝶劍》聯名定制的“防脫打怪秘籍套裝”“變強不變禿育發(fā)防脫套裝”共計近24萬套產品，均已實現熱銷，目前為缺貨狀態(tài)；京東旗艦店流星蝴蝶劍詳情頁粉絲突破30萬，天貓旗艦店專題頁粉絲更突破55萬。

（文章來源：時代周報） (責任編輯：DF506)。