“恒銀金融，是做金融的嗎？”3月6日中午，全國政協委員、恒銀金融董事長江浩然在接受上證報記者專訪時，講述他日常遇到最多的一個問題。

“每次我都要解釋，我們不是做金融的，我們做的是金融科技，為金融行業服務。

”江浩然說，“看來這個名字還是大有講究。

” 讓別人接受金融服務這個概念還算容易，困難的是，由于此前在ATM市場上的品牌太過響亮，人們提起恒銀金融首先想起的往往就是ATM。

“其實，ATM只是我們業務的一部分，而且占比越來越小，非現金設備業務的收入已經超過一半！” “我認為做企業一是要看準趨勢，不要被趨勢打敗，現金設備業務肯定是下滑的，我們不能逆勢而行；二是要做好內控，不能被自己打敗。

”江浩然介紹，從今年開始，公司確立了“掌握核心技術、創新應用場景、發揚工匠精神”的18字方針。

“以前，我們主要給銀行做自助設備，現在我們給各行各業做自助設備，探索各種應用，用機器把人解放出來。

” ATM巨頭早已拓展升級 作為創始人和掌舵者，江浩然顯然不希望自己的公司被誤解或者曲解，但遺憾的是，這種曲解似乎普遍存在。

“公司的名字是恒銀金融，人們往往習慣于望‘名’生義。

這說明我們在ATM領域做得還不錯。

”江浩然自嘲。

恒銀金融早期以ATM生產商出名，至今仍擁有著極強的話語權。

2008年，恒銀金融第一臺自主研發生產的ATM下線。

10年之后的2018年，恒銀金融ATM市場份額約占23.8%，穩居國內市場第二。

但是，“我們不僅僅是做ATM，ATM只是我們業務的一部分。

”江浩然強調。

近年來，隨著電子支付等新技術手段的廣泛應用，傳統銀行也面臨智慧化轉型升級的壓力，智能設備的需求日益上升。

緊跟銀行需求的恒銀金融，很自然地開始研發生產新型智能設備。

“銀行網點的轉型升級是一個巨大的市場，全國有22萬個銀行網點。

”江浩然介紹，公司生產的新型智能設備中，智慧柜員機等出貨量增速迅猛，而傳統ATM的采購量則有所下降，“這不是趨勢，而是事實。

” 據介紹，恒銀金融已經為工、農、中、建、交、郵儲六大國有銀行，11家股份制銀行，28家省級農信社及百余家城商行提供網點智慧化升級解決方案。

“機器越來越聰明，可以幫助人做很多事，ATM是(網)點外設備，24小時服務的，還有其他點內設備，8小時服務的，現在都可以用機器來完成。

” 江浩然認為，ATM市場并不是沒有了，只是需求增速放緩，而其他設備的市場成長迅速。

恒銀金融的轉型成果已展現在公司的財務報表上。

一個最顯著的變化是，公司的非現金類自助設備收入占比快速增長。

恒銀金融現金類自助設備占營業收入的比例從2014年的80.4%，降至2017年的57%，而非現金類自助設備占營業收入的比例則從2014年的7.18%，升至2017年的28.44%。

“有些金融科技公司，是跟銀行搶生意的，我們跟銀行是一伙兒的。

”江浩然笑著說，“以前是銀行告訴我們做什么，我們就做什么，現在銀行轉型有壓力，拉上我們一起做。

我們提供設備和技術支持，讓銀行更具競爭力。

” “中國芯”開拓泛自助設備 隨著智能設備板塊的發展，江浩然的目光也不再局限于銀行，一幅更大的版圖已徐徐展開。

“過去10年，我們把銀行用的設備做出來了，把科技應用于金融，所以叫金融科技公司。

未來，我們要把這些成功的經驗復制到各個行業去，因為底層技術是相通的。

”江浩然說。

“自助設備市場大得不得了！”他說，自助超市、自助卡拉OK、機場自助值機、公安局自助設備區等等，各種自助化場景已經滲透進人們的日常生活中。

“未來10年，自助設備將大爆發，各行各業都在嘗試應用場景的創新。

” 順勢而變的恒銀金融提出了18字方針：“掌握核心技術、創新應用場景、發揚工匠精神。

” 在金融自助設備領域，恒銀金融真正做到了“掌握核心技術”。

2010年，在經過50多個方案設計、百余次圖紙修改、兩百多次樣機試驗、兩萬多次真鈔試驗，恒銀金融最終突破了涉鈔機器的多項難關，成功研制出“中國芯”，并申請了國家專利。

但僅有技術是不夠的。

江浩然意識到，公司的發展要順應發展趨勢，積極擁抱新科技，創新技術應用場景，把科技在金融領域應用的經驗，推廣到其他方方面面，包括智慧零售、智慧醫療、智慧政務、智慧旅游等，逐步嘗試新的場景、研發新的設備。

這就需要分工的智慧。

“不要在需要研究應用場景的時候，去尋求掌握核心技術。

”江浩然說，公司的優勢在于掌握了自助設備的核心技術，而進一步的智能則可以和其他優秀的伙伴合作。

目前，公司在語音方面已經與科大訊飛達成合作，在人臉識別方面和云從科技合作，共同探討智能設備的廣泛應用。

對于工匠精神，江浩然也有自己的理解：好的產品一定要有好的質量，不斷把產品做好，把品牌做好，用高質量的研發、高質量的設計、高質量的產品和高質量的工藝，實現品牌影響力和競爭力的提升，實現公司的高質量發展。

集中力量嚴打涉卡犯罪 長期給銀行等金融機構提供服務，讓江浩然對涉及銀行卡的犯罪感觸特別深。

“不法分子采用團伙和網絡虛擬團伙作案等手段，通過在金融自助設備上加裝盜卡裝置、使用側錄器復制、利用釣魚網站以及免費WiFi等方式盜取用戶信息，制作偽卡進行盜刷，進行網上消費或洗錢，利用信用卡大量惡意違規套現。

”談及此事，江浩然語透激憤，“犯罪手段不斷向集團化、專業化、規模化、國際化發展，犯罪實施過程更為隱蔽，手法不斷翻新。

” “涉卡犯罪量很大、涉及面廣，普通老百姓防不勝防，危害巨大。

”江浩然認為，預防涉卡犯罪，也是防范金融風險的一部分。

為此，江浩然進行了廣泛的調研，并在本次兩會上提交了相關的提案。

江浩然提出了三項建議：一是公安機關高度重視，和央行、銀保監會等相關部門形成懲治合力，建立整體聯動打擊治理體系，形成齊抓共管的整體格局；二是金融機構要主動加強防范，規范發卡行為，有效控制發卡風險，注重對金融自助設備的巡檢和保護，建立警銀快速協作機制，把人民群眾的財產損失降到最低；三是深入開展宣傳教育，形成輿論震懾，同時提高人民群眾的防范意識和能力。

在防范涉卡犯罪方面，恒銀金融也在貢獻自己的力量。

江浩然介紹，公司研究院專門成立了安全實驗室，研究應用指靜脈、虹膜等生物認證，以及行為分析大數據預警等技術手段，對產品安全隱患、風險進行研判，制定相應解決方案。

“一方面，引導客戶升級傳統磁條卡到芯片卡，升級傳統電動讀卡器到防錄制讀卡器，通過設備升級提高主動防御能力；另一方面，廣泛應用自主研發的國密算法，升級操作系統及軟件驅動，防止客戶敏感信息泄露，保護用戶數據安全。

”他說。

（文章來源：上海證券報） (責任編輯：DF380)。